Cách xây dựng chiến lược marketing cho ngành mua, bán xe ô tô

27 Jun 2023

Chia sẻ

Tất cả thương hiệu ô tô trên toàn thế giới dù có hướng sản phẩm theo phân khúc giá rẻ hay cao cấp, thì cũng đều phải tạo cho mình những chiến lược marketing đúng đắn. Như vậy mới có thể dễ dàng đưa sản phẩm ra thị trường và được nhiều người tiêu dùng đón nhận hơn. Thế nhưng, để xây dựng chiến lược marketing cho ngành mua, bán xe ô tô phù hợp với mục tiêu phát triển là điều vô cùng khó. Cùng dichvuthietkewebsite.vn tìm hiểu các giải pháp tạo lập chiến lược marketing thành công ngay trong bài viết dưới đây nhé.

Tạo doanh thu bằng một chiến lược marketing cho ngành mua, bán xe ô tô đúng đắn

1. Thế nào là chiến lược marketing cho ngành mua, bán xe ô tô?

Chiến lược marketing cho ngành mua, bán xe ô tô chính là việc doanh nghiệp xây dựng các kế hoạch tiếp thị sản phẩm và thương hiệu trên đa nền tảng. Trong đó bao gồm cả online cho đến offline, nhằm mục đích giúp cho doanh nghiệp có thể tiếp cận và thu hút thêm được nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Sau cùng là khuyến khích, thuyết phục họ lựa chọn sử dụng các dòng xe hoặc trao đổi xe cũ lấy xe mới mà các doanh nghiệp đang cung cấp.

Thế nào là một chiến lược marketing cho ngành mua, bán xe ô tô hiệu quả

2. Tầm quan trọng của việc triển khai xây dựng chiến lược marketing cho ngành ô tô

Mỗi doanh nghiệp xe hơi đều sẽ có chiến lược marketing khác nhau tuy nhiên tất cả đều cùng hướng đến mục đích đó là:

2.1 Gia tăng nhận thức, tạo uy tín và quảng bá hình ảnh thương hiệu 

Phải thừa nhận rằng tất cả hành vi mua, bán xe của khách hàng đều xuất phát từ việc họ có nhận thức như thế nào về thương hiệu xe hơi đó. Nếu như họ cảm thấy có thể tin tưởng vào độ uy tín của thương hiệu thì chắc chắn học sẽ đưa ra các quyết định mua - bán xe nhanh chóng hơn. Ngược lại, nếu không có niềm tin vào uy tín thương hiệu tạo ra thì khả năng cao là họ sẽ bỏ qua các dòng xe tại đây.

Chính vì vậy, nếu có chiến lược marketing đúng đắn thì sẽ có thể giúp cho doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận tới cả khách hàng mới và cũ. Đưa ra các thông tin giá trị đánh đúng vào tâm lý sử dụng của khách hàng. Để từ đó, giúp họ có thêm nhận thức đúng đắn về thương hiệu và sản phẩm, khuyến khích họ đưa ra quyết định mua sắm dễ dàng hơn.

2.2 Giải quyết khó khăn về bài toán tài chính cho doanh nghiệp

Chúng tôi hiểu được, mỗi đơn vị kinh doanh xe hơi đều sẽ có những cách tiếp cận khách hàng riêng biệt. Thế nhưng, tiêu biểu nhất vẫn là thông qua quảng bá hình ảnh trên các nền tảng xã hội lớn như Facebook, TikTok, Twitter,... Việc triển khai marketing theo hình thức này cũng đồng nghĩa với việc sẽ khiến cho doanh nghiệp tốn thêm nhiều chi phí, để triển khai các chiến dịch quảng cáo trên mọi nền tảng xã hội này.

Đối với các doanh nghiệp lớn có nguồn tài chính dồi dào thì không nói, thế nhưng với những thương hiệu nhỏ thì chắc chắn sẽ luôn phải đau đầu về bài toán tài chính. Cho nên, chỉ cần doanh nghiệp biết các vận dụng hiệu quả các phương thức marketing và biết hoạch định chiến lược đúng đắn thì sẽ giúp tiết kiệm rất nhiều chi phí. Chưa kể, với một chiến lược marketing đúng còn tạo cơ hội cho các doanh nghiệp kinh doanh xe hơi nhỏ, lẻ có thể cạnh tranh lành mạnh với những thương hiệu lớn trong ngành.

2.3 Đem về doanh thu ổn định và lợi nhuận cao cho doanh nghiệp

Như đã nói bên trên, chiến lược marketing đúng đắn sẽ giúp cho các doanh nghiệp có thể mua - bán được nhiều xe hơi hơn. Từ đó, giúp đưa thương hiệu tiếp cận được tới nhiều đối tượng mục tiêu nhanh chóng và thúc đẩy các hành vi mua hàng trong tương lai của họ. Kết quả cuối cùng nhận được đó chính là giúp cho doanh nghiệp duy trình các hoạt động kinh doanh hiệu quả và mang lại lợi nhuận vượt trội trong thời gian dài.

Tầm quan trọng của chiến lược marketing đối với ngành ô tô

3. Các bước để xây dựng chiến lược marketing cho ngành mua, bán xe ô tô hiệu quả

Để có thể tạo cho doanh nghiệp mình một chiến lược marketing phát triển phù hợp, dưới đây dichvuthietkewebsite.vn sẽ liệt kê ra các bước xây dựng mà bạn chắc chắn phải thực hiện.

3.1 Xác định chính xác các mục tiêu chiến lược đúng đắn cho thương hiệu

Trước khi hoạch định rõ mục tiêu chiến lược cho thương hiệu, bạn cần phải tiến hành nghiên cứu thật kỹ thị trường, phân tích cụ thể từng hành vi và sở thích của đối tượng mục tiêu. Hơn nữa, bạn cũng phải xác định được thị trường kinh doanh mà thương hiệu sẽ triển khai tiếp thị sản phẩm.

Nếu như bạn chưa biết bắt đầu từ đâu, hãy tiến hành tìm kiếm câu trả lời cho những câu hỏi sâu để có thể xây dựng được cho doanh nghiệp mình một mục tiêu chiến lược cụ thể nhất.

• Thương hiệu xe chủ yếu cung cấp ra thị trường là gì? Có phổ biến không? Thị phần của những dòng này tại thời điểm hiện tại ra sao?
• Doanh số bán hàng mà bạn nhận về cho mẫu xe này như thế nào?
• Sản phẩm có lợi thế hay mặt hạn chế gì không khi so với các dòng xe khác có cùng một phân khúc? Giá bán sản phẩm liệu có phù hợp với số đông người tiêu dùng tính tại thời điểm đó?
• Tỷ lệ tò mò và sự hứng thú của người dùng với dòng mà bạn mới ra mắt?

3.2 Đo lường thị trường để xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu

Việc triển khai nghiên cứu và đo lường thị trường luôn được xem là những cuộc khảo sát toàn diện, chuyên sâu nhất với quy mô lớn. Mỗi doanh nghiệp kinh doanh xe hơi đều có thể sử dụng nhiều phương pháp hay công cụ kỹ thuật khác nhau. Nhằm mang tác hiệu quả nhanh chóng cho quá trình nghiên cứu và xác định rõ phân khúc khách hàng của mình.

Qua những dữ liệu đã thu thập, bạn có thể bắt đầu phác thảo ra sơ đồ phân khúc khách hàng mà thương hiệu đang muốn nhắm đến. Tuy nhiên, sau khi đã vẽ được phân khúc khách hàng thì bạn cũng cần phải tiến hành phân tích sâu hơn về chân dung khách hàng. Dựa trên các yếu tố như nhân khẩu học, giới tính, thu nhập, sở thích, khu vực đang sinh sống,... trước khi xây dựng chiến lược marketing.

3.3 Bắt tay vào xây dựng chiến lược marketing chất lượng

Sau khi đã có kết quả cho những yếu tố đã được liệt kê ở trên, giờ đây bạn hãy bắt tay và xây dựng các chiến lượng marketing nhỏ trong thời gian ban đầu. Chẳng hạn như chiến lược về giá, quản lý nhân sự, logo - thương hiệu, truyền thông,...

Sau khi đã hoạch định các chiến lược marketing cụ thể, bạn hãy bắt đầu triển khai chi tiết từng nội dung bên trong để giúp doanh nghiệp có thể nhanh chóng đạt được mục tiêu đã đề ra. Tất cả đầu mục công việc mà bạn cần phải chú trọng đến đó là tính giá sản phẩm và lãi gộp, lên chi tiết kế hoạch bán hàng, khâu tổ chức sản xuất - cung cấp, quản trị mối quan hệ với từng khách hàng, quy trình giao hàng và đặt hàng,...

Lưu ý nhỏ cho bạn, trong số các mục tiêu nhỏ đã liệt kê thì bạn sẽ phải xác định rõ việc nào cần làm trước và việc nào có thể để lại thực hiện sau. Nên liệt kê ra từng hạng mục công việc và đánh dấu thứ tự ưu tiên để từ đó giúp cho việc triển khai được đạt tới hiệu quả cao nhất.

3.4 Tiến hành theo dõi sát sao, đánh giá kết quả thực hiện

Để đánh giá được chiến lược marketing cho ngành ô tô đã xây dựng có thành công hay không, thì bạn phải triển khai theo dõi và tự đánh giá kết quả đã nhận được. Do đó, bạn cũng cần phải xây dựng ra các quy chuẩn hay chỉ số đo lường để giúp cho việc đánh giá được thực hiện dễ dàng hơn và mang về kết quả đo lường chính xác hơn.

Ngoài ra, bước triển khai này cũng sẽ giúp cho doanh nghiệp của bạn phát hiện ra những rủi ro kịp thời. Từ đó, xây dựng những giải pháp để xử lý vấn đề nhanh chóng.

Các bước giúp doanh nghiệp tạo ra chiến lược marketing ngành ô tô đúng đắn

4. Lời kết

Trên đây là toàn bộ nội dung giới thiệu của chúng tôi về xây dựng chiến lược marketing cho ngành mua, bán xe ô tô hiệu quả. Hy vọng thông qua nội dung này, bạn đọc sẽ có thêm nhiều kiến thức hữu ích để có thể xây dựng cho mình một chiến dịch marketing hoàn chỉnh khi triển khai kinh doanh xe hơi. Nếu vẫn chưa biết phải bắt đầu từ đâu, hãy liên hệ đến dichvuthietkewebsite.vn để nhận được những giải pháp tối ưu nhất dành cho ngành ô tô nhé.

>> Xem thêm: Giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh toàn diện cho doanh nghiệp

Chia sẻ